Профессионалы российского рынка автоматизации о влиянии макроэкономических процессов на деятельность компаний
По материалам сайта http://www.pta-expo.ru/automation/interview3.htm
Агафонов Леонид Валентинович, управляющий директор компании SWD Software: «За последние полгода рынок автоматизации существенно вырос»
Как вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации?
Если ранее мы были свидетелями спада активности его участников, то за последние полгода-год рынок существенно вырос. Причем вырос он не только в количественном, но и в качественном отношении. Вновь появился спрос на услуги в области автоматизации производственных процессов. Особый интерес при этом проявляется к новым технологиям, к индивидуальным решениям.
Ранее распространенным было мнение, что все задачи автоматизации можно решить с помощью проверенных готовых решений от крупных надежных вендоров. На поверку оказалось, что это не совсем так; что у каждого проекта множество индивидуальных особенностей, далеко не все из которых учитываются при внедрении готового решения. Поэтому многие компании вновь создают собственные группы разработчиков, которые при решении задач учитывают особенности конкретной целевой системы, уникальные требования технологических процессов предприятия и требования парка машин. Думаю, такой подход будет преобладать на рынке автоматизации!
На сколько ощутима конкуренция на рынке автоматизации?
Рынок автоматизации масштабен: это и бытовая электроника, и промышленная автоматизация, и робототехника, и коммуникационное оборудование, и много других областей. На этом рынке работают системные интеграторы, которые создают свои решения для рынка автоматизации и используют QNX, для того чтобы, сделать свои системы более надежными и производительными. Поэтому участники рынка автоматизации нам не конкуренты, а партнеры. Мы постоянно расширяем наши партнерские контакты и стремимся к повышению качества услуг при работе с нашими VAR-партнерами и системными интеграторами, предлагая им богатый набор инструментальных средств не только технологий QNX, но и широкий выбор продуктов из партнерской экосистемы QNX.
Норицугу Уэмура, генеральный директор Московского Представительства Mitsubishi Electric Europe B.V.: «Россия является динамично развивающимся и очень перспективным рынком, открывающим огромные возможности для бизнеса...»
Как Вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации?
Поскольку российская промышленность пока значительно отстает от стран Западной Европы, рынок автоматизации находится на начальном этапе развития. Однако правительство России проводит активную политику снижения зависимости экономики от природных ресурсов и стимулирует развитие промышленного производства. Эти изменения в экономике страны открывают огромные возможности для участников российского рынка оборудования для промышленной автоматизации. Конечно, требуется время для достижения уровня стран Западной Европы, но стабильный рост производственного сектора будет наблюдаться уже в ближайшие несколько лет.
Насколько ощутима конкуренция на рынке автоматизации?
Конкуренция на российском рынке оборудования промышленной автоматизации, конечно, очень острая. С выходом на рынок ряда крупных иностранных производителей в течение последних нескольких лет конкуренция стала еще ощутимее и жестче. Рынок постоянно растет. Все понимают, что Россия является динамично развивающимся и очень перспективным рынком, открывающим огромные возможности для бизнеса. В то же время, конкуренция способствует развитию, поэтому, чтобы не потерять свои позиции на рынке, компании должны постоянно улучшать свои продукты, учитывая специфику спроса в каждой отдельной стране. Mitsubishi Electric постоянно стремится к «переменам к лучшему» (Changes for the Better).
Соркин Леонид Рафаилович, директор по стратегии и развитию в России и СНГ Honeywell, доктор технических наук, профессор: «Рынок автоматизации в России - один из наиболее привлекательных в мире»
Как Вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации?
Несмотря на кризис и довольно медленный выход из него мировой экономики рынок автоматизации сильно не пострадал. Это, в частности, связано с относительно небольшими объемами требуемых инвестиций на автоматизацию, быстрый срок окупаемости и существенные результаты от внедрения средств автоматизации в таких ключевых направлениях производства как безопасность, повышение энергоэффективности и надежность работы оборудования. Рынок автоматизации в России считаем одним из наиболее привлекательных в мире, во-первых, потому, что даже крупнейшие компании России отстают на сегодняшний день по уровню автоматизации от своих зарубежных конкурентов, а, во-вторых, наличие на ведущих российских производствах определенного уровня развития базовой автоматизации, что позволяет внедрять современные высокотехнологичные системы управления более высокого уровня.
Насколько, по Вашему мнению, ощутима конкуренция на рынке автоматизации?
Безусловно, на рынке автоматизации конкуренция традиционно высокая, поскольку автоматизация - существенный сектор высоких технологий, определяющих сегодня развитие мировой экономики. Мы с уважением относимся к своим основным конкурентам, но считаем себя одной из самых инновационных компаний в мире, вкладываем большие средства в исследования и разработки и этим обеспечиваем высокую конкурентоспособность своей продукции и услуг. Нашим серьезным конкурентным преимуществом является то, что в составе нашей корпорации находится фирма UOP – мировой технологический лидер нефтепереработки, нефтехимии и газохимии.
Синицын Сергей Андреевич, руководитель направления "Автоматизация Зданий" Департамента "Автоматизация и Безопасность Зданий" ООО "Сименс": «Рынок остается на достаточно низком, но стабильном уровне»
Как Вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации?
Департамент "Автоматизация и безопасность зданий" (I BT) в рамках концерна "Сименс" занимается, в числе прочего, автоматизацией инженерных систем зданий: систем отопления, вентиляции, кондиционирования, холодоснабжения, электроснабжения, освещения и т.д. Естественно, что на ситуацию на рынке автоматизации в сегменте автоматизации инженерных систем зданий не может не оказывать влияние общая ситуация на строительном рынке в России: большое количество строительных проектов заморожено, практически не начинается реализация новых объектов, за исключением отдельных федеральных и региональных программ и т.п. Не секрет, что по разным оценкам рынок автоматизации зданий в 2009 году сократился на 40-60% по сравнению с 2008 годом. Пока несколько преждевременно говорить о положении в 2010 году, но тенденция на данный момент выглядит так, что рынок остается на достаточно низком, но стабильном уровне.
Другим следствием кризиса, которое необходимо отметить, является то, что на рынке автоматизации зданий появились "новые" игроки: компании – системные интеграторы и бренды, которые раньше работали на рынке автоматизации промышленных производственных процессов. Кризис в некоторых областях промышленности заставил их искать новые рынки.
Еще одно негативное следствие снижения объемов рынка и обострения конкуренции – снижение качества предлагаемых решений и их реализации, которое допускают отдельные системные интеграторы в погоне за снижением цены.
Насколько, по Вашему мнению, ощутима конкуренция на рынке автоматизации?
По нашим наблюдениям, в связи со снижением общего объема рынка и заметным уменьшением количества "живых" проектов с реальным финансированием, конкуренция на рынке существенно возросла.
Компания "Сименс" выступает за честную и открытую конкуренцию на рынке и призывает к этому как своих партнеров, так и всех участников рынка. Недавно компания "Сименс", одна из первых, подписала Российскую инициативу по соблюдению принципов корпоративной этики при ведении коммерческой деятельности на территории Российской Федерации.
По нашему мнению конкуренция должна вестись в области лучших технических решений, наиболее полно удовлетворяющих пожелания заказчика – т.е. в области качества, надежности, долговечности и удобства эксплуатации систем. Цена предлагаемых решений, безусловно, имеет значение, но нельзя идти по пути снижения цены за счет снижения качества или других значимых показателей.
Если рассматривать изменения конкурентной ситуации на рынке автоматизации зданий в долгосрочной перспективе, то однозначно можно отметить рост числа брендов производителей, представленных на рынке – как европейских, так и азиатских, а также компаний – системных интеграторов, предлагающих свои услуги.
Цедилкин Георгий Сергеевич, заместитель генерального директора по продажам и маркетингу: «Ключевые европейские и американские игроки могут быть отодвинуты со своих лидирующих позиций»
Как Вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации?
Рынок автоматизации находится в самой интересной фазе, с одной стороны, создавшаяся экономическая ситуация заставила инжиниринговые компании и конечных пользователей систем автоматизации искать способы оптимизации затрат на оборудования и разработку проектов, с другой стороны азиатские производители существенно повысили качество оборудования, оставив относительно низкие цены на него. В результате на рынке начались изменения, которые могут привести к тому, что ключевые европейские и американские игроки могут быть отодвинуты со своих лидирующих позиций, если оперативно не изменят своей политики.
Насколько, по Вашему мнению, ощутима конкуренция на рынке автоматизации?
Конкуренция на рынке автоматизации сильная. И это положительно сказывается на отечественной промышленности, так как позволяет выбирать наиболее оптимальные решения каждой задачи. Это позволяет повышать эффективность производства, что в свою очередь неизменно приведет к стабильному экономическому росту.
Конкуренты – лучшие учителя, благодаря которым можно найти наиболее и наименее эффективные способы работы с клиентом. Что идет на пользу клиенту и в конечном случае приводит к выигрышу все участников рынка.
Чернигов Леонид Михайлович, генеральный директор ООО "НПФ "Ракурс", кандидат технических наук: «Перспективы развития рынка автоматизации весьма оптимистичны»
Как Вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации?
Рынок автоматизации планомерно восстанавливается после спада вместе с ростом экономических показателей промышленного производства в России.
Перспективы развития весьма оптимистичны, так как соответствующими законодательными актами, дан ориентир на энергосбережение и энергоэффективность производства. Выполнение этих требований не возможно без внедрения полноценных автоматизированных систем мониторинга технологических параметров оборудования и систем контроля и учета энергоресурсов.
Насколько, по Вашему мнению, ощутима конкуренция на рынке автоматизации?
Конкуренция на рынке промышленной автоматизации носит конструктивный характер, на фоне противоборства строятся взаимовыгодные партнерские отношения, что подтверждает рядом проектов по созданию отраслевых Партнерств и Ассоциаций.
Голубцов Иван Николаеви , генеральный директор ООО "Бекхофф Автоматизация": «Промышленное производство постепенно возвращается к докризисному уровню»
Как Вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации?
Что касается общемирового рынка автоматизации, то по оценкам Beckhoff, основанным на статистике продаж, он уже выходит из стагнации. Промышленное производство постепенно возвращается к докризисному уровню. Об этом говорит и увеличение объемов продаж компании, особенно в странах BRIC (Бразилия, Россия, Индия, Китай), в 2009 году выросли на 50% и продолжают расти в 2010 году, составляя порядка 44% от всего оборота компании в мире. Безусловно, основной вклад в рост этого сегмента вносит бурно развивающийся Китай, но и в продажах по России также намечается положительная тенденция. Сложно сейчас давать глобальные прогнозы, особенно в части трендов Российского рынка автоматизации. Тем не менее, заинтересованность на уровне государства обнадеживает.
Насколько, по Вашему мнению, ощутима конкуренция на рынке автоматизации?
Мы стараемся избегать прямой ценовой конкуренции, считая ее тупиковым путем. Мы ищем и находим ниши, в которых применение оборудования и технологий Beckhoff технологически и экономически целесообразно. Например, огромное число проектов реализовано на нашем оборудовании в области комплексной автоматизации зданий. Интересной и перспективной нишей мы считаем также разработку различных испытательных стендов, тренажеров и симуляторов. Именно в таких проектах, где требуется обработка множества разнородных сигналов в реальном времени, «стыковка» с многочисленным оборудованием сторонних производителей, где предъявляются высокие требования к надежности и возможности резервирования, где важна возможность дальнейшего развития системы, мы и находим свою нишу. И когда произведенный с участием наших инженеров анализ задачи превращается в конкретное коммерческое предложение, а заказчик имеет возможность самостоятельно оценить его преимущества, все его сомнения зачастую исчезают сами собой.
